“太穩(wěn)了！”

日前，瀘州老窖發(fā)布了《2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)》，營(yíng)收首次突破200億元大關(guān)，無(wú)論是收入，還是凈利潤(rùn)，都實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

報(bào)告顯示：2021年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入203.84億元，同比增加22.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)78.49億元，同比增加30.7%；基本每股收益盈利5.36元，同比增加30.73%。其營(yíng)收、凈利均保持了雙位數(shù)的高增長(zhǎng)。

憑借穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展步伐，瀘州老窖交上了一份高分答卷。這意味著中國(guó)白酒200億俱樂(lè)部繼茅臺(tái)、五糧液、洋河之外，又迎來(lái)瀘州老窖。

雖然之前已有一波名酒集中報(bào)告營(yíng)收，但瀘州老窖仍以這份靚麗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)力，吸引了行業(yè)和媒體的高度關(guān)注。

后百億時(shí)代成功向200億時(shí)代晉級(jí)，瀘州老窖無(wú)疑釋放了行業(yè)發(fā)展后勁充足的信號(hào)。而瀘州老窖當(dāng)前所發(fā)力的重點(diǎn)，也揭示了行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)所聚焦的方向。

突破200億的瀘州老窖，將中國(guó)名酒的拼力、耐力與定力體現(xiàn)得最為明顯。

梳理發(fā)現(xiàn)，從近五年的營(yíng)收增速看，瀘州老窖其實(shí)保持了行業(yè)領(lǐng)先水平，增長(zhǎng)快速且穩(wěn)定，年均增速達(dá)到19%。

2015年到2021年，瀘州老窖歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)的增幅各在67%、31%、31%、36%、33%、29.39%和30.7%左右。也就是說(shuō)，瀘州老窖的凈利潤(rùn)連續(xù)7年復(fù)合增長(zhǎng)在30%以上，即使存在疫情這個(gè)不利因素，也未能影響到瀘州老窖快速增長(zhǎng)的勁頭。

除了整體營(yíng)收和凈利均創(chuàng)下新高，四季度的營(yíng)收也是瀘州老窖自上市以來(lái)單季度的歷史新高，足見(jiàn)瀘州老窖的強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力。（瀘州老窖去年四個(gè)季度的營(yíng)收分別為50.04億元、43.13億元、47.93億元和62.74億元；凈利潤(rùn)分別為21.67億元、20.60億元、20.49億元和15.73億元）

瀘州老窖，一直在不斷刷高業(yè)績(jī)記錄。

2021年，瀘州老窖拼市場(chǎng)、拼產(chǎn)能、拼資源，展現(xiàn)出了與以往完全不同的一面。

從業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，瀘州老窖堪稱優(yōu)秀，特別是凈利連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)。瀘州老窖近年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，主要來(lái)自其中高端酒類銷售收入持續(xù)提升。其中，國(guó)窖1573在高端市場(chǎng)表現(xiàn)突出，特曲和窖齡酒等腰部產(chǎn)品也保持了高增長(zhǎng)狀態(tài)。

據(jù)調(diào)研顯示，目前，國(guó)窖已具備130億左右體量，特曲60版近20億規(guī)模，雙品牌驅(qū)動(dòng)，共促瀘州老窖復(fù)興。

從市場(chǎng)布局來(lái)看，目前國(guó)窖1573已初步成長(zhǎng)為全國(guó)化大單品，在西南、華北等傳統(tǒng)市場(chǎng)專注于渠道深耕，在千元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，消費(fèi)勢(shì)能日漸強(qiáng)化；華東、華中、華南等市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年培育，消費(fèi)者認(rèn)知度不斷提升，目前已經(jīng)成為千元價(jià)格帶上的第二大品牌。

進(jìn)入2022年以來(lái)，白酒行業(yè)的庫(kù)存高企，渠道紛紛低價(jià)甩貨，部分品牌甚至半價(jià)促銷，但國(guó)窖1573、青花郎、飛天茅臺(tái)和第八代經(jīng)典五糧液的價(jià)格卻依然堅(jiān)挺，展現(xiàn)出來(lái)了強(qiáng)大的品牌力。

2022年一、二月份國(guó)窖1573也迎來(lái)開門紅，回款趨勢(shì)良好，其中華北、華東市場(chǎng)進(jìn)度領(lǐng)先，發(fā)貨與回款進(jìn)度基本一致，且?guī)齑嫠奖３至夹浴?/span>

對(duì)此，國(guó)泰君安在研報(bào)中指出，目前國(guó)窖1573踐行的價(jià)格跟隨策略下已經(jīng)進(jìn)入新一輪挺價(jià)周期，批價(jià)與品牌力有望同步上行。

瀘州老窖的變化，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣全面且深刻。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，是瀘州老窖強(qiáng)大的渠道和品牌力，當(dāng)然也是以董事長(zhǎng)劉淼和總經(jīng)理林鋒為核心的管理層，為瀘州老窖帶來(lái)的戰(zhàn)略、渠道、品牌和營(yíng)銷等多層面的改革升級(jí)。

作為全國(guó)化的名酒企業(yè)，瀘州老窖在營(yíng)銷體制的改革方面成績(jī)頗豐，伴隨著渠道下沉，其在二三線市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)與號(hào)召力得到進(jìn)一步強(qiáng)化，進(jìn)一步擠占了區(qū)域酒企的市場(chǎng)份額，從而帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)品線的高增長(zhǎng)，在多個(gè)價(jià)格帶形成了一定壟斷性的優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)分析認(rèn)為，這說(shuō)明瀘州老窖在根據(jù)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)很扎實(shí)，同時(shí)，瀘州老窖的銷售體系和團(tuán)隊(duì)也做出了貢獻(xiàn)。

白酒專家肖竹青表示，“瀘州老窖在2021年進(jìn)行了‘小步快跑’的漲價(jià)，每次都很成功，這與三大要素有關(guān)：品牌力、社會(huì)庫(kù)存的有效控制、強(qiáng)勢(shì)的銷售執(zhí)行體系。它不是靠壓貨達(dá)成這樣的業(yè)績(jī)，而是通過(guò)不斷打造IP、開展圈層營(yíng)銷和創(chuàng)新，這樣的團(tuán)隊(duì)值得點(diǎn)贊?！?/span>

隨著變革效果的顯現(xiàn)，瀘州老窖的發(fā)展步伐逐漸加大，正在進(jìn)入“高增長(zhǎng)和高質(zhì)量并駕齊驅(qū)”時(shí)代。

邁入新階段的瀘州老窖，2022的關(guān)鍵詞是全面進(jìn)攻、加快突破，以推進(jìn)市場(chǎng)布局、產(chǎn)能布局、人才布局的全面優(yōu)化提升。

“2022年，將是瀘州老窖發(fā)展里程碑上極其重要的一年，我們將奮力推動(dòng)瀘州老窖品系在這一年超越百億?！贝饲?，董事長(zhǎng)劉淼曾表示。

如果順利實(shí)現(xiàn)，國(guó)窖1573將劍指200億元，那么，2022年瀘州老窖將有望沖向300億元。

而目光再放遠(yuǎn)，瀘州老窖也有規(guī)劃。

2021年4月，瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰大會(huì)上，劉淼表示，瀘州老窖計(jì)劃在2025年是重回前三，讓品牌價(jià)值和營(yíng)收體量回歸中國(guó)頂級(jí)名酒地位，而2026～2030年，瀘州老窖計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興，品牌高度領(lǐng)先行業(yè)，企業(yè)實(shí)力雄踞全球酒業(yè)前列。

近日，瀘州老窖集團(tuán)也完成換帥。

3月7日，瀘州老窖集團(tuán)召開干部大會(huì)，宣布任命，張良不再擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，由瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)劉淼接任，劉淼由此成為瀘州老窖集團(tuán)和股份公司一肩挑的“雙料”董事長(zhǎng)。

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